Cost Per Click (CPC). Co to jest koszt kliknięcia?
Cost Per Click (CPC) to jedna z ważniejszych metryk w świecie marketingu online. Jest to strategia ustalania stawek, która pozwala firmom na płacenie za każde kliknięcie, które prowadzi do ich strony internetowej lub aplikacji mobilnej. Model CPC jest często stosowany w kontekście reklamowania się w wyszukiwarkach, takich jak Google czy Bing, ale może być również stosowany w innych formach digital marketingu, np. reklamie social media czy e-mailingu.
Spis treści
Definicja Cost Per Click (CPC). Co to jest CPC?
Cost Per Click (CPC) to koszt za kliknięcie, czyli model rozliczeniowy stosowany w reklamie internetowej, w którym reklamodawca płaci za każde kliknięcie w swoją reklamę. Jest to jedna z najpopularniejszych form rozliczania reklam w internecie, szczególnie w kontekście reklam w wyszukiwarkach i w reklamie social media.
Zazwyczaj koszt CPC zależny jest od stawek oferowanych przez innych reklamodawców tj. czym bardziej konkurencyjnie zapytanie tym stawka CPC będzie wyższa. Inną składową CPC może być np. wynik jakości, trafność reklam czy jakość strony docelowej. W praktyce oznacza to, że koszt za kliknięcie może się różnić w zależności od branży, rynku, a nawet pory dnia. Dodatkowo, im lepiej zbudowana struktura kampanii, tym większe szanse na obniżenie CPC.
Historia CPC
Model CPC został wprowadzony na rynek w latach 90. XX wieku, wraz z pojawieniem się pierwszych wyszukiwarek internetowych. Początkowo był stosowany głównie przez wyszukiwarki, takie jak Google, ale z czasem zaczął być wykorzystywany również przez inne platformy, takie jak Facebook czy LinkedIn. Model CPC to jeden z modelu efektywnościowych tzn. płatności za „efekt”. Tutaj akurat efektem jest kliknięcie, który w większości oznacza po prostu wizytę na stronie.
W ciągu ostatnich dwóch dekad model CPC stał się jednym z najpopularniejszych modeli rozliczeniowych w reklamie internetowej. Dzięki swojej prostocie i efektywności, CPC jest obecnie stosowany przez firmy na całym świecie i przoduje jako najbardziej popularny.
Maksymalny CPC i rzeczywisty CPC
W digital marketingu wyróżniamy dwa główne typy CPC: maksymalny CPC (Max CPC) i rzeczywisty CPC (Actual CPC). Maksymalny CPC to najwyższa kwota, którą reklamodawca jest gotów zapłacić za kliknięcie w swoją reklamę. Rzeczywisty CPC to kwota, którą reklamodawca faktycznie płaci za kliknięcie. Zazwyczaj jest ona niższa od maksymalnego CPC, dzięki systemowi licytacji w aukcjach reklamowych.
Obliczanie Cost Per Click (CPC)
Obliczanie CPC jest bardzo proste. Wystarczy podzielić całkowity koszt kampanii reklamowej przez liczbę kliknięć, które generuje ta kampania.
Na przykład, jeśli Twoja kampania reklamowa kosztowała 1 000 zł, a wygenerowała 200 kliknięć, to Twój CPC wynosi 5 zł. Oznacza to, że za każde kliknięcie w swoją reklamę płacisz 5 zł.
Wpływ konkurencji na CPC
Konkurencja na dane słowo kluczowe ma duży wpływ na bardzo istotny za kliknięcie. Im więcej firm licytuje dane słowo kluczowe, tym wyższy jest koszt za kliknięcie, który należy zapłacić. Dlatego ważne jest, aby dokładnie analizować rynek i konkurencję, zanim zdecydujesz się na licytację danego słowa kluczowego.
W praktyce, możesz to zrobić za pomocą narzędzi do analizy słów kluczowych, takich jak Google Keyword Planner. Dzięki temu narzędziu, możesz zobaczyć, jakie są średnie ceny za kliknięcie dla różnych słów kluczowych, co pozwoli Ci lepiej zaplanować swoją strategię marketingową.
Wpływ jakości reklamy i strony docelowej na CPC
Jakość Twojej reklamy i strony docelowej ma również duży wpływ na koszt za kliknięcie (ten rzeczywiście płacony). Google ocenia jakość reklamy i strony docelowej za pomocą tzw. wyniku jakości (Quality Score). Im wyższy jest Twój wynik jakości, tym niższy będzie koszt za kliknięcie.
Wynik jakości jest obliczany na podstawie trzech głównych czynników: trafności reklamy, jakości strony docelowej, oraz historycznego CTR (Click Through Rate) reklamy.
Zalety Cost Per Click (CPC)
Model CPC ma wiele zalet, które przyczyniły się do jego popularności wśród reklamodawców. Przede wszystkim, CPC pozwala na powiązanie faktycznego efektu tj. kliknięcia z kosztem. Dzięki temu, reklamodawcy na przykład zaplanować budżet czy oszacować efekty. Alternatywą dla CPC jest model oparty o wyświetlenia czyli CPM.
Wady Cost Per Click (CPC)
Model CPC ma również swoje wady. Przede wszystkim, koszt za kliknięcie może być względnie wysoki, szczególnie w konkurencyjnych branżach.
Ponadto, model CPC nie gwarantuje konwersji czy sprzedaży. Nawet jeśli ktoś kliknie w Twoją reklamę, nie oznacza to, że dokona zakupu. Na podstawie danych e-commerce będziesz w stanie policzyć współczynnik konwersji.
Wykorzystanie CPC w reklamie PPC
Model CPC może być również wykorzystany w reklamach pay-per-click. Dzięki reklamom pay-per-click, Twoja strona internetowa może pojawić się na szczycie wyników wyszukiwania, co zwiększa jej widoczność i szanse na kliknięcie.
Ponadto, dzięki modelowi CPC, możesz skierować swoje reklamy do osób, które szukają konkretnych słów kluczowych związanych z Twoją firmą.
Wykorzystanie CPC w Social Media Marketing
Model CPC może być również skutecznie wykorzystany w marketingu w mediach społecznościowych. Dzięki reklamom PPC, Twoja firma może zwiększyć swoją widoczność na platformach takich jak Meta, Instagram czy LinkedIn.
Ponadto, dzięki modelowi CPC, możesz skierować swoje reklamy do osób, które są najbardziej prawdopodobne do kliknięcia w reklamę i interakcji z Twoją firmą.
Podsumowanie
Cost Per Click (CPC) to kluczowy termin w digital marketingu. Jest to model rozliczeniowy, w którym reklamodawca płaci za każde kliknięcie w swoją reklamę. Dzięki swojej prostocie i efektywności, CPC jest obecnie najbardziej powszechnym modelem rozliczeń w reklamie online.
